Volt már szó róla, hogy a Nők Vállalata a világ egy legnagyobb közvetlen értékesítéssel foglalkozó cége. Ezért tagja a DSA - közvetlen értékesítők szövetségének is. Félig meddig rendszere egy MLM azaz többszintű hálózati réteget alkot. A pilótajáték és az MLM közötti különbség szintén anno megért egy misét ezért erről is írtunk már.
Érdemes összehasonlítani a régebbi és az új értékesítési rendszert. A koordinátori szintek rétegeltek, de a régebbi és az újabb sales leadership között lényeges eltérések vannak, az értékesítők legnagyobb örömére.
A régi koordinátori rendszer
Alapvetően egy Avon kereskedelmi koordinátor attól koordinátor, hogy szépségtanácsadók felvételével és folyamatos képzésével foglalkozik, s ezzel együtt nagy hangsúlyt fektet a saját értékesítésére is. Az Avon csakúgy tudja elképzelni az együttműködést kereskedelmi koordinátoraival, hogyha azok jeles példával járnak elő, mind a termékek használata, mind azok értékesítése területén, ezért számukra minden kampányban a minimum értékesítési vagy vásárlási kritérium 15,000 .ft összegben lett megszabva.E tekintetben a régi és új rendszer szerencsére egyezik is, így az alapvető irányelv, hogy értékesítésben a lényeg koránt sem lett elhagyva.
A régi rendszerben az 1. szintű koordinátor az a személy volt aki rendelkezett a fentiekben írt saját 15,000 .-ft értékesítéssel és saját magával együtt egy legalább 6 fős tanácsadói csapatot menedzselt, velük folyamatosan foglalkozott, őket aktívan tartotta és egyfajta csapatmunka eredményeként kollektíven a 100,000 .-ft sales -t kitermelték. A koordinátori szintek következő rétegződéseit a régi rendszerben úgy hívták, hogy Junior Manager, Senior Manager és Business Manager.
Junior Manager értelmezése: olyan koordinátor aki rendelkezik már 3 db. a fentiekben írt 1. szintű koordinátorral. Itt jegyezzük meg, hogy ez csupán a történelem utolsó lépcsője volt, mert azt megelőzően a Junior Manager kérdéskör rendszeresen boncolgatva, változtatva volt. Volt egy időszak amikor csak 2. db. 1. szintű koordinátor kellett a Junior Manager szinthez. Ezt a szintet nagyon sokan próbálták is tartani, s a változtatás amely előírta, hogy Junior Manager szinthez már 3 db. koordinátor kell, sokan elvéreztek rajta . . . Ez nem feltétlen azt jelenti, hogy az akkori sales leadership teljes mértékben rossz volt, inkább azt, hogy a Nők Vállalata ismét csak tanulhatott valamiből, s beláthatta, hogy a legnagyobb lojalitás faktort maga a kereskedelmi koordinátori tényező jelenti.
Senior Manager értelmezése: fejlettebb koordinátor aki a csapatában rendelkezik 4 koordinátorral, amely közül az egyik legalább már Junior Manager szintű koordinátornak számít.
Business Manager értelmezése: az értékesítési hálózat egykori csúcsa amely legalább 6 koordinátorral rendelkezik, amelyek között megtalálható egy Senior Manager szintű és egy Junior Manager szintű koordinátor is.
Természetesen a jutalék mértéke mindig aszerint változott, hogy épp a kampány milyen koordinátori szinten lett zárva.
Az új koordinátori rendszer :)
Tanulván az előzetes hibákból napvilágot látott az új koordinátori rendszer, amely egyben egy szükséges strukturális változást is tartalmazott. Az előző sales leadership egyik legnagyobb problémája pont az volt, hogy egy Junior Managernek 3 db. kis koordinátort kellett felnevelnie. A koordinátori munka pedig sokkal nívósabb annál, minthogy nem akarásnak nyögés legyen a vége. Éppen ezért nem kell feltétlen mindenkinek koordinátornak lennie. Legyenek csak azok koordinátorok akik a saját jól felfogott érdekükben ebben a tevékenységben üzleti potenciált látnak s hajlandóak mindent megtenni a saját boldogulások érdekében az öngondoskodás égisze alatt.
Mire fókuszál hát ez az új sales leadership? Inkább a minőségre, mint a mennyiségre. Ez látható abból is, hogy a kis koordinátorok lettek inkább szintekre szabdalva, de nem beléptetett újabb koordinátorok által hanem a saját + tanácsadói állományuk értékesítési mutatóinak függvényében, amely egy szenzációs dolog, s ez adja vissza leginkább az értékesítésben a lényeg elvet! A kis koordinátorok lettek K1, K2, K3, K4 szintekkel jelölve. Jól látható, hogy a K1 felel meg a régi sales leadership struktúrában is szereplő elsőd szintű koordinátornak ahol a feltétel saját meglevő 15,000 .-ft értékesítés + 100 ezer forint sales csapatszinten (koordinátor által kitanított szépségtanácsadók értékesítése). A K2 szint 200 ezer, a K3 300 ezer a K4 pedig 500 ezer forintos csapateredménynek felel meg. Értelemszerű tehát, hogy az új rendszer nem arra buzdít, hogy mindenáron indíts el egy kereskedelmi koordinátort, akinek lehet épp a fogát húzzák a sok kihívások, s nem is rátermett a feladatra, hanem inkább a szépségtanácsadók minőségi képzése, termékismeretekkel való ellátása felé mutat a tendenciája. Ez egyben a globális érdek is, hiszen hiteles, a szépségápolás szakmája iránt érdeklődő szépségtanácsadókra van ahhoz szükség, hogy a háztartásokba biztonsággal eljuthassanak az Avon Cosmetics minőségi termékei.
Az M1 -től M4-es kategóriákba tartoznak az új rendszer égisze alatt a vezető koordinátorok. Egy M1-es koordinátornak mindössze 1 db. K2 -es szintű kis koordinátorra van szüksége. A régi rendszerhez viszonyítottan ez felel meg az akkori Junior Manager szintnek, csak sokkal kedvezőbb feltételekkel hiszen egyáltalán nincs szükség 3 db. koordinátor indítására. Nagyobb kihívást talán az M3-as és M4-es szintek jelentenek, hiszen itt már tényleg legalább 2 minőségi koordinátorral kell rendelkezni, de akkor is sokkal ésszerűbb és eredményorientáltabb értékesítés szempontjából mint a régebbi rendszer Senior vagy Business Manager -i pozíciója.
Kedvet kaptál Te is, hogy fejest ugorj a lehetőségekbe? Elkezdheted karriered Te is, ha budapesti Avon tanácsadói állás érdekel csak töltsd ki az űrlapot, precízen és türelmesen várd a megkeresésed (maximum 24 órán belül felkeres Téged egy szintén budapesti kereskedelmi koordinátor).
Miért jó Neked a fentieken túl ha csatlakozol? Azért mert újabb közösséggel és emberekkel ismerkedhetsz meg. A kapcsolati tőke pedig a pénznél és a hatalomnál is fontosabb, mert életed apróbb lehetőségeinek kapuit ez nyitja meg. Tudtál róla, hogy az FKF felmérései alapján a legtöbb hajléktalan azért vált hajléktalanná mert semmilyen kapcsolati tőkével nem rendelkezett!
